Το κόλπο στο supermarket με τους διαδρόμους

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί, ενώ πηγαίνετε στο σούπερ μάρκετ για λίγα μόνο προϊόντα, καταλήγετε με γεμάτο καρότσι; Αυτό δεν είναι τυχαίο, αλλά αποτέλεσμα στρατηγικών που εφαρμόζουν τα καταστήματα για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Η διάταξη των διαδρόμων παίζει καθοριστικό ρόλο σε αυτό.

Αρχικά, τα βασικά προϊόντα, όπως το ψωμί και το γάλα, τοποθετούνται συνήθως στο πίσω μέρος του καταστήματος. Αυτό αναγκάζει τους πελάτες να διασχίσουν ολόκληρο το κατάστημα, εκτιθέμενοι σε πλήθος άλλων προϊόντων που μπορεί να μην είχαν σκοπό να αγοράσουν. Επιπλέον, τα προϊόντα τοποθετούνται στα ράφια με τέτοιο τρόπο ώστε τα πιο ακριβά ή τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη κερδοφορία για το κατάστημα να βρίσκονται στο ύψος των ματιών. Αυτό αυξάνει την πιθανότητα να τα προσέξετε και να τα επιλέξετε.

Ένα άλλο τέχνασμα είναι η δημιουργία “χρυσών ζωνών” στα ράφια, όπου τοποθετούνται προϊόντα που το κατάστημα θέλει να προωθήσει. Αυτές οι ζώνες βρίσκονται συνήθως στο κέντρο των ραφιών, στο ύψος των ματιών, κάνοντας τα προϊόντα πιο ελκυστικά. Επιπλέον, οι διάδρομοι με προϊόντα που συχνά αγοράζονται παρορμητικά, όπως τα σνακ και τα γλυκά, τοποθετούνται στρατηγικά κοντά στα ταμεία, ώστε να δελεάσουν τους πελάτες την τελευταία στιγμή.

Η μουσική υπόκρουση και ο φωτισμός παίζουν επίσης ρόλο. Η απαλή μουσική και ο ζεστός φωτισμός δημιουργούν μια ευχάριστη ατμόσφαιρα, κάνοντας τους πελάτες να αισθάνονται άνετα και να παραμένουν περισσότερο στο κατάστημα, αυξάνοντας έτσι τις πιθανότητες να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα.

Τέλος, οι προσφορές και οι εκπτώσεις παρουσιάζονται με τρόπο που να φαίνονται ελκυστικές, ακόμα κι αν η πραγματική έκπτωση είναι μικρή. Οι πινακίδες με έντονα χρώματα και μεγάλες εκπτώσεις τραβούν την προσοχή και ενθαρρύνουν τις αγορές.